Форум по маркетингу
в недвижимости 2021

7 сентября участники Форума по маркетингу в недвижимости погрузятся в мир маркетинговых инструментов, технологичных решений, успешных кейсов и откроют осенний деловой сезон. Кстати, в этом году мы фестивалим – дуэт форума и премии WOW Awards теперь именуется Фестивалем рекламы от REPA.

А пока расскажем вам каким будет форум 2022 года. Если кратко – масштабным, полезным, мощным и активным. Но, расскажем подробнее.

По традиции он пройдет в формате трех сессий:

• Сессия I. Digital Hub «Эффективные MarTech инструменты, новые подходы в использовании технологий, успешные кейсы игроков рынка недвижимости»;
• Сессия II. Sales Hub «Стратегии управления продажами»;
• Cессия III. Brand Hub/Практическая сессия «Кейсы новых проектов, или на что способен брендинг».

Традиции – это хорошо, а новшества – еще лучше. Поэтому в этом году в рамках Форума по маркетингу пройдет мастер-класс от Михаила Пишванова, директора по развитию РА «Восход». Для тех, кто раньше не слышал это название (что вряд ли может быть), мы расскажем. Агентство является победителем самых известных мировых рекламных конкурсов (Cannes Lions, Epica, Effie Russia, D&AD, One Show, Webby, Red Apple, Pentawards, European Design Awards, и др.). А Михаил Пишванов, ведущий мастер-класса, более пяти лет является Старшим членом жюри российского этапа фестиваля эффективного маркетинга Effie и соавтором, и медиа-супервайзером проектов агентства. Эксперт не только поделится своими знаниями и экспертизой, но и расскажет, как все это применить в недвижимости. Тем самым участники мастер-класса смогут привнести в отрасль лучшие практики и кейсы рекламного рынка. И все это входит в стоимость участия в Форуме по маркетингу в недвижимости.

Программа находится на стадии формирования, ожидаем экспертов из следующих компаний:

VOS’HOD, Галс-Девелопмент, ГК «Инград», Главстрой, Девелоперская группа «Сити-XXI век», PPF Real Estate Russia, СЗ «Сочи-Парк пять плюс», ЦИАН, Вконтакте, РА «Восход», ART3D, Клуб Арт-директоров России, Kolyshev C&D и другие ведущие застройщики России и представители отрасли.

Каким был Форум в прошлом году

Львиную долю участников, а их в этом году ожидается более 400, составляют девелоперы, причем не только столичные, но и региональные. Кстати, регистрации идут уже очень активно. До конца июля билет можно купить за 25 000 рублей, далее цена поднимется.

КУПИТЬ БИЛЕТ

Информационные партнёры:
Коммерсантъ
Sostav.ru
Интерфакс-Недвижимость
Строительная газета
АБКР
АКМР
ЕРЗ
Tatre.ru
Мир квартир
OOHMAG
Pronovostroy.ru
Строительный еженедельник
РГУД
GMK
nedvizha

6 сентября состоялся Форум по маркетингу в недвижимости. О новых приемах и стратегиях, актуальных трендах и тенденциях современного маркетинга рынка рассказали более 20 спикеров. Помимо деловой программы, на Форуме прошла стратегическая сессия, и впервые состоялась Битва кейсов.

Форум открыла дискуссия о, пожалуй, самом актуальном – о digital-инструментах и их значимости в современном мире. Модератором первой сессии стала Екатерина Ульянова, директор по маркетингу и PR, GloraX, она профессионально контролировала процесс выступлений спикеров и обсуждение вопросов гостей Форума. Первым спикером сессии стала Александра Офицерова, директор по маркетингу, AFI Development. Она обратила внимание на огромное количество каналов коммуникаций и их конкуренцию в онлайне. В связи с этим возникает проблема восприятия клиентов рекламы в интернете, ведь чем больше ее источником, тем сложнее «достучаться» до пользователей. А вот оффлайн инструменты в большинстве случаем просто недооценены. Александра сделала вывод о том, что синергия онлайна и оффлайна еще эффективна, главное, не забывать расширять инструментарий работы с клиентами.

Дмитрий Ответчиков, сооснователь digital-агентства idaproject, рассказал о значимости сайта застройщика как инструмента повышения конверсии и оптимизации затрат. О плюсах и минусах зонтичной и портфельной стратегии. О том, что сайт застройщика помогает делать глубокий анализ целевой аудитории, с помощью чего можно сделать вывод, что пользователи разных сайтов ЖК одного класса в принципе очень похожи между собой. Дмитрий отметил: единый сайт девелопера позволяет экономить бюджет и создавать новые проекты значительно дешевле, чем сайт для каждого объекта, за счет того, что ЦА уже известна, и контент очень схож.

Игорь Николаев, заместитель директора по маркетингу и PR, Нмаркет.ПРО Москва, обратил внимание на дополнительную возможность привлечения новых клиентов – каталог новостроек. Этот инструмент позволяет получать самую актуальную информацию о ценах, планировках и наличии. Удивительно, но данный продукт работает без SEO-оптимизации и по сути своей представляет витрину лотов в новостройках.

Александр Сущенко, SMM Head, Донстрой и Юрий Горячев , СЕО, Simple-T подняли тему продажи квартир с помощью контента в социальных сетях. Коллеги рассказали историю о том, как через корпоративный аккаунт в инстаграм была продана квартира в новом ЖК, и какие инструменты были использованы. Схема продажи квартиры c помощью контента выглядела так: первый контакт, поддерживающий контент, модерация, продающий контент, вовлекающий контент и работа с тревогами и негативом.

Николай Самохин, коммерческий директор Домиленд, рассказал про фирменный суперапп застройщика. В начале спикер поделился результатами исследования, которые показывают, что в человек в день использует лишь 9 мобильных приложений. А 62% приложений, скачанных на телефон, за месяц не откроются ни разу. Мобайл – не просто тренд, это уже реальность. Суперапп застройщика должен отображать все циклы жизни клиента в части недвижимости: от выбора лота до взаимодействия с управляющей компанией.

После динамичных и безусловно полезных выступлений спикеров, началась великая Битва кейсов – противостояние двух компаний, представленных в номинации “Позиционирование” премии WOW Awards. В правом углу ринга была прекрасная Екатерина Ульянова, представляющая кейс по ребрендингу своей компании. Противостоял ей Андрей Елисеев, генеральный директор Insolver, защищающий одноименный кейс. Решали судьбы сражающихся гости Форума. Партнеры Форума Roomberry угощали гостей фирменными коктейлями.

В роли рефери выступили:

• Илья Пискулин, CEO DeVision, сооснователь девелоперской компании «Создатели»;
• Юлия Солодовникова, руководитель Ассоциации REPA

Каждый из бойцов достойно защитил работу своей компании. Победила, конечно, дружба, но кейс Екатерины Ульяновой аудитория восприняла более тепло.

На второй сессии, модератором которой был Василий Фетисов, вице-президент по маркетингу и продвижению группы «Эталон», участники форума обсуждали стратегии управления продажами, риэлторское сообщество и его значимость для застройщиков, постпандемийный эффект и способы увеличивать ценник.

Петр Кирилловский, директор департамента по развитию продукта ГК ФСК, поднял тему постпандемийного эффекта. По мнению Петра, пандемия ускорила те процессы жизни, которые раньше протекали очень вяло, темпы развития продукта сильно изменились. Спикер отметил тенденцию изменений зданий комфорт-класса в сторону бизнес-класса: облегченные окна вместо ПВХ, дизайнерские входные группы, потолки 4,5 метра, подземный паркинг, кладовые, зарядки для электрокаров, шумоизоляция. Что же будет выделять застройщика на фоне конкурентов в будущем? Петр рассказал о восьми элементах, отличающих конкурентный ЖК:

• в первую очередь – отделка;
• квартиры с мебелью;
• достойная управляющая компания;
• конечно же, умный дом;
• коммерческая инфраструктура;
• образование;
• благоустройство;
• арт-пространство.

Михаил Вьюков, руководитель отдела продаж департамента сервиса и качества корпорации Whirlpool, рассказал о значимости бытовой техники в продвижении объекта недвижимости. Если раньше квартиры продавались «пустыми», то сейчас все больше объектов продается уже с бытовой техникой. Михаил отметил, что застройщикам нужно задумываться о качественной технике в квартирах не только в Москве, но и в регионах.

Марсель Габдульманов, руководитель центра маркетинга и продаж DeVision и The Architect, поделился пятью системными способами увеличения цены квартиры:

• Динамическое ценообразование и квотирование продаж – инструмент балансирования спроса/предложения;
• Спрос рождает ценник;
• Правильная постановка целей маркетингу;
• Операционный менеджмент – фокус внимания команды;
• Системы мотивации маркетингу и продаж.

Как превратить риэлторское сообщество в своих партнеров и адвокатов бренда? На этот вопрос ответила Ольга Кускова, коммерческий директор строительной группы «Рисан». От низкого уровня знаний, продажи привычной «вторички» и не выстроенной коммуникации между застройщиком и риэлторским сообществом. До шести сильных ключевых агентств-партнеров, экспертов в рынке недвижимости, новых источников рекламы и продажи «сложных лотов». С помощью обучения риэлторов, коммуникации с ними и мотивации.

Дмитрий Севостьянов, директор Ремарк, поделился опытом рекламы трудно продающихся объектов. Работа с такими кейсами всегда начинается с анализа и выяснения причин трудных продаж. Второй ключевой момент – ускорение, минимизирование цикла принятия решений. Дальше – поиск ошибок на основе анализа данных и решение этих ошибок.

Параллельно с основной деловой частью прошла стратегическая сессия, модераторами которой стали:

• Андрей Останин, EdTech предприниматель, бизнес-тренер, ex ТОП крупнейших девелоперских компаний: РФ Группа RBI, Группа «Эталон», Группа «Самолет»;
• Анна Иванова, профессиональный бизнес-тренер, сертифицированный фасилитатор, преподаватель в Школе Фасилитации. Руководитель развития управленческой культуры Министерства транспорта Москвы.

Гости вместе с модераторами создали портрет девелопера будущего и разработали план действий, который необходимо предпринять для того, чтобы соответствовать новым трендам цифровизации.

Третья сессия Форума была посвящена брендингу. Спикеры поделились своим мнением о философии брендов, брендинге в международных объектах, и как сделать брендинг дешево. Дискуссию искусно модерировал Александр Алексеев, президент клуба Арт-директоров России (ADCR).

О значимости брендинга и нейминга рассказал Дмитрий Пёрышков, совладелец и креативный директор DDVB, Член Совета АБКР. Выступление Дмитрия получилось очень теплым и чувственным. Спикер обратил особое внимание на то, что за каждым зданием, за каждой квартирой и домой стоит человек. Каждый человек на подсознательном уровне хочет оставить после себя след в истории, и это желание становится неким драйвером, которое побуждает людей творить и создавать яркие, талантливые вещи: кто-то пишет невероятные, душераздирающие стихи, создает мировые шедевры кино, а кто-то создает целые города для жизни.

Евгения Федорова, начальник отдела маркетинга «ИСКО-Ч», рассказала об опыте регионального девелопера, который вложился в дорогостоящий брендинг и получил гармонию со своим ЖК: чуткое определение ЦА, улучшение продукта в процессе, органичный рост цены за квадратный метр.

Илья Пискулин, CEO DeVision, сооснователь девелоперской компании «Создатели», рассказал про брендинг, бренд-платформы, аудитории и инсайты. Своим выступлением Илья сделал вывод о том, что критерии достаточности в брендинге – это соответствие аудитории, продукту, дизайн не хуже конкурента, юридически чистое имя и, самое главное, фирменный стиль.

О философии бренда и зачем она нужна, рассказал Роман Антоновский, креативный директор ГК «Инград». В первую очередь, Роман отметил правила создания философии бренда: знание и понимание ЦА, вездесущность философии бренда, она должна пронизывать все – продукт, сервис, рекламные кампании и PR. Как с помощью спорта показать философию бренда, Роман показал на своей компании. Спикер рекомендовал смело искать территории для вашего бренда и создавать философию, которая будет объединять вашу ЦА.

Светлана Федосеева, креативный директор MOSLAB, рассказала про арт эффект в мире девелопмента. Светлана поделилась опытом о том, как с помощью искусства у них получилось сгладить политических контекст, акцентировать внимание на уникальных преимуществах и повысить ценность проекта, после чего получился яркий запоминающийся бренд, эффектный старт продаж и широкие возможности развития темы искусства в коммуникации.

Александр Веселов, директор по маркетингу ГК «КОРТРОС», показал на примере своей компании как можно расширить аудиторию бренда за счет создания новой точки контакта. ГК «КОРТРОС» за 23 рабочих дня вывели квартиры на маркетплейс OZON и получили 500 квартир, отложенных в корзины. Купить, конечно, квартиру на маркетплейсе пока нельзя, но забронировать уже возможно. Александр поделился планами: вместе с OZON они планируют развивать продажу квартир через маркетплейсы, и совсем скоро квартиру можно будет купить не выходя из дома за 15 минут.

Интересно, живо, полезно — так можно описать прошедший Форум. Около 300 гостей в преддверии премии WOW Awards узнали лучшее, что предлагает современный маркетинг.

Партнеры форума:

DeVision — генеральный партнер
GloraX— партнер форума
MAER — партнер форума
Roomberry — партнер форума

Информационные партнеры форума:

КоммерсантЪ — Генеральный информационный партнер
Интерфакс Недвижимость — Информационное агентство-партнер
РИА Недвижимость — Стратегический информационный партнер
АКАР — Индустриальный партнер
РАМУ — Индустриальный партнер
АБКР— Главный партнер по брендингу
АКМР — Отраслевой партнер по коммуникациям
Гильдия маркетологов — При официальной поддержке
Дайджест недвижимости — Официальный информационный партнер
Строительная газета — Федеральный информационный партнер
Urban Awards 2021 — При поддержке
Urbanus — Официальный интернет-партнер
Строительный еженедельник — Стратегический партнер по Северо-Западу
GMK — Деловой партнер
OOH Mag — Информационный партнер
Pronovostroy.ru — Информационный партнер
Restate.ru — Специализированный партнер
BSN.ru — Информационный партнер

В этом году в рамках Форума пройдет мастер-класс от директора по развитию агентства №1 в отраслевом рейтинге креативности от АКАР РА «Восход» Михаила Пишванова. Подробнее о ведущем мастер-класса, а также об агентстве и о составляющем выступления мы писали ранее. А сегодня расскажем о том, что будет предшествовать мастер-классу – совместное исследование Ассоциации REPA и РА «Восход».

Для того, чтобы изучить как можно лучше влияние рекламы на рынок недвижимости, боли и вызовы, с которыми сталкиваются специалисты отрасли, а также сделать мастер-класс максимально полезным, нам необходимо познакомиться ближе. Поэтому мы приглашаем директоров по маркетингу и коммерческих директоров девелоперских и брокерских компаний принять участие в опросе, который оценивает рекламную составляющую на рынке недвижимости. Про рынок, объекты, про имиджевую рекламу, брендинг и рекламу в целом.

Если реклама является частью вашей жизни, если мировые примеры вас вдохновляют, а на кейсы из других отраслей мы смотрите с восторгом, то именно ваше мнение нужно нам. Это ваш небольшой шаг к развитию рекламы рынка недвижимости в России.

Не нужно делится никакой секретной информацией, цифрами и всем, что находится под семью замками в прочном сейфе. Нам важно лишь ваше мнение и взгляд на рекламу рынка недвижимости. Около 20 вопросов, которые в общей сложности не займут у вас больше 20 минут. Опрос пройдет в начале июля, и мы будем благодарны вам за уделенное время в этот период.

С каждым участником мы проведем персональную zoom-встречу в назначенные дату и время. Если вы готовы внести свой персональный вклад в рекламу рынка недвижимости, заполните, пожалуйста, форму (там несколько уточняющих вопросов), после чего мы обязательно с вами свяжемся и обсудим все детали.

Остались вопросы? Мы ответим:

Евгения Воронина
voronina@repa-pr.ru
+ 7 965 103 97 79

Информационные партнёры:
Коммерсантъ
Sostav.ru
Интерфакс-Недвижимость
Строительная газета
АБКР
АКМР
ЕРЗ
Tatre.ru
Мир квартир
OOHMAG
Pronovostroy.ru
Строительный еженедельник
РГУД
GMK
nedvizha

За двумя зайцами погонишься – Фестиваль рекламы рынка недвижимости найдешь! Новый проект Ассоциации REPA? Ребрендинг старого? Не угадали. Присаживаемся поудобнее и внимательно читаем про новый фестиваль индустрии.

Вы давно знакомы с премией лучших рекламных проектов WOW Awards. На протяжении 11 лет она является одним из самых ярких и ожидаемых мероприятий отрасли и ежегодно оценивает более 300 поданных кейсов. Ей предшествует деловое мероприятие – Форум по маркетингу рынка недвижимости. На протяжении всей конференции лучшие эксперты в области продвижения недвижимости делятся новыми приемами, стратегиями, трендами и историями успеха или даже провала. Казалось бы, идеальная схема: сегодня все маркетологи отрасли собираются, чтобы получить новые знания и опыт, а завтра празднуют и выходят за наградами во время церемонии награждения. Но кое-чего все-таки не хватало.

В этом году логическим продолжением выступлений спикеров во время Форума по маркетингу станет вдохновляющий мастер-класс от многократного победителя международных и отечественных отраслевых премий РА «Восход». Проведет его Михаил Пишванов, директор по развитию, а принять участие смогут все желающие гости конференции. Во время лекции эксперт поделится секретами создания и продвижения одного из самых эффективных и запоминающихся средств маркетинга – видеоконтента. Мастер-класс – отличный инструмент, который подкрепит полученную за день информацию практическими знаниями.

Какие планы на 7 и 8 сентября? Можно уже сейчас отметить в календаре «иду на Фестиваль рекламы от REPA».

Безусловно, скоро мы расскажем подробнее о спикерах Форума по маркетингу, о чем они будут говорить и какие тематики сессий планируются.

По вопросам участия в Фестивале рекламы:
Алина Ломакина
+7 981 913 8244
assistant@repa-pr.ru

Партнёрство и спонсорство:
Маргарита Шеховцова
+7 (980) 522 88 01
margarita@repa-pr.ru

Партнёр премии:
WHITEMARK

Партнёр номинации «Нестандартное продвижение. Digital»:
Группа «Эталон»

Информационные партнёры:
Коммерсантъ
Интерфакс-Недвижимость
Строительная газета
АБКР
АКМР
ЕРЗ
Tatre.ru
Мир квартир
SILVER MERCURY
OOHMAG
Pronovostroy.ru
Строительный еженедельник
РГУД
GMK